+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Как эфективно продать лизинг

Наибольший спад пришелся на сделки финансового лизинга, в то время как в сегменте оперативного лизинга отмечен почти двукратный рост. Какие из них стоит отметить? Что может повлиять на дальнейшее развитие рынка? Отчасти это связано с тем, что происходит снижение темпов роста грузовых перевозок.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Продажи в лизинге – опыт или искусство?

Как подружить оперативный маркетинг и продажи? Цель маркетинга - продать как можно больше товаров и услуг как можно большему количеству людей как можно чаще по возможно более высоким ценам. Серхио Займан На самом деле маркетинг и продажи работают в одной системе координат.

Главное — настроить эту систему, выделить этапы работы, поставить четкие цели, оцифровать результаты, следить за их динамикой и стараться ее улучшить. Воронка покупки.

Есть такая пословица, что самый долгий путь — до кошелька клиента. За этот путь в компаниях традиционно ответственны оперативный маркетинг и продажи. К сожалению, до сих пор редко на российских бизнес-просторах встречается системный подход к организации этих бизнес-процессов.

Чаще к ним относятся как к сфере креатива и творческого вдохновения, контролировать, систематизировать и оцифровывать которую кощунственно. И если продажи хоть как-то оцифровывают, то маркетинг до сих пор остается серым непонятным пятном российского бизнеса. Еще реже встречается гармоничное сосуществование маркетинга и продаж, их эффективное взаимодействие внутри системы.

Результат такого подхода — непонимание задач маркетинга, разочарование в его инструментах и недополучение возможной прибыли от них. Русский язык очень точно описывает специфику потребления. Клиент или покупатель покупает, а продавец - продает. И тот, и другой процесс совершается в виде воронки. Покупатель от осознания своей проблемы идет через поиск решения этой проблемы, желанию купить у конкретного продавца к покупке и повторной покупке.

Покупатель полностью или частично проходит его перед каждой покупкой, не важно, покупал он ранее в данной компании или нет. Продавцы работают в воронке продаж. Исходя из специфики бизнеса Газпромбанк Лизинга, мы выделили в ней 5 этапов. Начинается она с первых контактов с клиентом и заканчивается получением первого лизингового платежа.

Цель усилий маркетолога — провести клиента по воронке покупки от начала до конца. А маркетинг в этом контексте — это обеспечение продвижения требуемого количества клиентов по воронке покупки. Такой подход позволяет четко выстроить систему маркетинговой работы : Зона ответственности маркетолога.

Предметом лизинга являются любые непотребляемые вещи , в том числе предприятия , здания , сооружения , оборудование , транспортные средства и другое движимое и недвижимое имущество. Предметом лизинга не могут быть земельные участки и другие природные объекты, а также имущество , которое федеральными законами запрещено для свободного обращения или для которого установлен особый порядок обращения. Земельные участки не могут быть самостоятельным предметом договора лизинга.

Продажи в лизинге — опыт или искусство? Когда лизинг в России только начинался, это понятие было чужеродным и новым. Редкие эксперты-самоучки изучали его финансовую природу, а всеми тонкостями и нюансами овладевали опытным путем. В лизинг приходили, в основном, из смежных финансовых областей. Рынок лизинга в последние годы активно растет. На то есть и объективные причины, такие как естественные потребности экономики, госпрограммы по развитию бизнеса и пр.

Как работает лизинг: объясняют эксперты и предприниматели

Как подружить оперативный маркетинг и продажи? Цель маркетинга - продать как можно больше товаров и услуг как можно большему количеству людей как можно чаще по возможно более высоким ценам. Серхио Займан На самом деле маркетинг и продажи работают в одной системе координат. Главное — настроить эту систему, выделить этапы работы, поставить четкие цели, оцифровать результаты, следить за их динамикой и стараться ее улучшить. Воронка покупки.

«На рынке лизинга остаются компании, имеющие доступ в сеть продаж»

Тренд импортозамещения в производстве продуктов питания и сельском хозяйстве обеспечивает дополнительный спрос на услуги лизинга. Мы попросили экспертов объяснить начинающим предпринимателям, как не ошибиться при заключении договора лизинга, на что стоит обратить внимание при выборе программ господдержки и как сэкономить на налогах и затратах на транспорт и оборудование с помощью лизинговой сделки. Два года назад при строительстве нового завода у нас возникла необходимость в приобретении станков для металлообработки, стоимость которых доходила до нескольких десятков миллионов рублей. Во избежание больших единовременных затрат мы выбрали для себя механизм покупки техники в лизинг.

Фото из личного архива Александра Одинца Александр Одинец — зам. За это время занимал ведущие позиции как в государственных так и в иностранных компаниях.

Какие изменения вы внесли в работу вашего подразделения после обучения в Oy-li, чтобы улучшить показатели продаж? Мы начали с сайта. Мы всегда понимали, что интернет — это один из важных каналов продаж, но на серьезное развитие этого направления у нас не хватало человеческих и денежных ресурсов. Более того, у нас были сомнения, как же можно эффективно работать с сектором B2B в интернете. Но после занятий в Oy-li стало ясно, что и там тоже есть наши клиенты, нужно лишь более четко определить целевую аудиторию и подстроиться под ее запросы. Первое, что мы сделали — провели аудит сайта, по результатам которого разместили форму заявки в другом месте главной страницы. На занятиях Oy-li мы узнали больше о SMM и контекстной рекламе, поняли, как определять ее эффективность. Поэтому с г. Так, например, мы давно работаем в Facebook и во ВКонтакте.

FinAuto – 2019: лизинг как дополнительный канал дилерских продаж

.

.

.

Как подружить оперативный маркетинг и продажи? – средства массовой информации о лизинговой компании «Газпромбанк Лизинг».

Как подружить оперативный маркетинг и продажи?

.

[Кейс. Лизинг] Как за месяц получить более 100 лидов и 25 из них конвертировать в сделки

.

.

.

.

.

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. tramafexton

    Вчера прикупил парочку теплоходов.Никто ничего не спросил.Смело берите!

  2. monsmullie

    Поясніть будьласка. Якщо ці закони підпише президент,що тоді буде з Тимчасовим ввозом та Транзитом? Вони автоматично анульовуються чи будуть актуальні? Дякую.

  3. brasramerte

    В цэлом послушать его полезно и интересно, особенно при нынешней политике властей и иже с ними.

© 2018-2021 2seria.ru